作者：施春生 來源：《出版商務周報》2018年03月11日

編者按：2018年，對于館配市場來說，是非常關鍵的一年。因為，十九大后首部文化立法——《公共圖書館法》從今年1月1日起正式實施。對于《公共圖書館法》施行后，館配生態環境及圖書需求的變化，一文幫你詳細解讀。

3月11日，由全國館配商聯盟、新華萬維國際文化（北京）有限公司主辦，人天書店有限公司、圖書館報承辦的第八屆中國館配高層論壇暨2018年度全國館配商聯盟年會開幕。

在此次論壇的優質內容之外，對于館配市場當前的變化以及未來可發展的空間，人天書店還發布了2017館配市場分析報告。本文截取報告中重要內容，以饗讀者。

館配市場排行榜

首先，哪家出版社的圖書最受館配市場青睞?得由大數據說了算。

各省招標情況分析（單位：萬元）

人天統計數據顯示，廣東、江蘇、山東、北京、浙江五省市場所占份額較大，超過整體市場容量的30%。這幾省市場相對成熟，多采用招投標的方式，市場整體招標碼洋在逐年上升。此外，湖北、云南、重慶三省2017年市場占比增速都保持在10%以上。

2017年出版社銷售排名TOP30

共有12家出版社的銷售占比保持在1%以上，其中，科學出版社以3.03%的銷售占比位列第一，電子工業出版社和人民郵電出版社緊隨其后，銷售占比均在2%以上。

近三年大學社銷售排名TOP10

近三年 ，清華大學出版社始終處于銷售占比首位，2017年中國人民大學出版社2017年排名下降至第三位，北京理工大學出版社排名上升至第二位。

近三年地科聯各社銷售排名TOP10

在地科聯各社銷售中，2017年只有遼寧科學技術出版社和青島出版社銷售占比10%以上。

近三年美術社銷售排名TOP10

近三年，遼寧美術出版社始終位于美術社銷售占比首位，但占比呈下降趨勢。北京攝影出版社排名略有下滑，浙江人民美術出版社排名趨于穩定。

近三年人民社銷售排名TOP10

近三年，人民出版社銷售占比逐年增加，且處于領先地位。上海人民出版社緊隨其后，排在第二位。

近三年古籍社銷售排名TOP10

近三年，商務印書館始終保持銷售占比第一。2017年，北京圖書館出版社表現優異，由之前的第四位躍居第二位。

2017年館配市場四大關鍵詞

第一，低價。圖書折扣逐年下降，市場環境日趨惡劣。2017年館配市場采購的平均折扣從2015年的69.93%下降到67.38%，比2016年的69.83%下降了2.45個百分點。圖書是知識產品，一味追求低價只能讓館、社、店三方的發展陷入困境，讓微利時代的館配市場雪上加霜，造成惡性循環。

第二，紙張漲價。2017年以來，國內紙價大幅上漲，圖書行業的成本提高，利潤空間被大大壓縮，圖書定價增速遠不及紙價上漲速度，圖書市場受到巨大沖擊。

第三，電子書。讀者閱讀需求的變化導致圖書館館藏資源建設向數字化轉變。館配市場亟須一款統一、成熟的電子書平臺，構建起良性的館配電子書生態體系。館配的數字化發展仍是今后需要重點研究的方向。

第四，立法及政策。《中華人民共和國公共圖書館法》于2018年1月1日正式施行。文化立法推動了公共圖書館事業的發展，也為館配市場的繁榮創造了新的契機。加大對政府設立的公共圖書館的投入，將所需經費列入本級政府預算，并及時、足額撥付。

自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征圖書批發、零售環節增值稅。2018年1月，接總局通知，圖書免稅政策將再延續三年，至2020年12月31日。

最受館配市場歡迎的圖書特點

對于出版社來說，想要在館配市場中分一杯羹，首先要明確掌握目前館配市場的圖書需求。到底什么樣的圖書才最受館配市場歡迎？

特點一：當年出版的圖書在該年銷售的碼洋最高，圖書館目前的采購方向更趨向于圖書質量，而不僅僅局限于出版時間。以2016年為例，這一年出版的圖書是近五年出版的圖書中銷售碼洋最高的，達到6億余元；2015年出版的圖書次之，為4.7億元；而2014年出版的圖書連1億元都不到。從2017年的情況來看，盡管當年出版的圖書在該年銷售的碼洋最高，但圖書館目前的采購方向更趨向于圖書質量，而不僅僅局限于出版時間。

特點二：近三年，文學、工業技術、經濟、文化科學教育體育、藝術、歷史地理、政治法律、醫藥衛生類圖書分類較穩定，總占比約70%。

近三年各類圖書動銷品種TOP8（單位：種），I文學、T工業技術、F經濟、G文化科學教育體育、J藝術、K歷史地理、
D政治法律、R醫藥衛生

其中文學類銷售碼洋增幅最大，說明公共圖書館的市場在增加，文學類作為消耗類圖書需要不斷補充，接下來出版社需要重點關注公共圖書館市場。做現貨采購時，文學、工業技術、經濟、文化科學教育體育四類圖書在市場占比方面始終領先，需要重點關注。

特點三：圖書館越來越重視定價稍高的圖書，隨著高校圖書館評估結束，高校館藏發展方向趨于收藏性、學術性。除去高定價的圖書，人天書店以30元以下、30-40元、40-50元、50-100元以及100元以上這5個價格區間的圖書進行了對比分析。

近三年各價格區間銷售品種、碼洋（單位：種、萬元）

分析發現，雖然低價位圖書的品種數居于優勢，但在2016年和2017年碼洋漲幅最大的是50-100元和100元以上兩個區間的圖書。因為對于圖書館和館配商來說，加工費并非按照書的數量收費。每本書的加工費既定，無論薄厚，都需要同樣的磁條等，定價太低的圖書相對加工成本會增加。所以，目前來看，定價稍高的圖書較容易獲得其他圖書館的重視。

特點四：近四年單品種圖書平均定價正在逐年上升，且增幅越來越大（除1000元以上的高定價圖書）。據人天書店采購數據顯示，2014年單品種圖書的平均定價為46.6元，2015年漲至48.45元，2016年上漲至49.28元，2017年上漲至55.21元，增幅12.03%。由此看出，圖書定價在逐年上升。

2017年，第七屆中國館配高層論壇暨2017年度全國館配商聯盟年會上，施春生預測說：“2017年一定會超過50元。”可見預言已經成真。目前，國內圖書定價與國外相比偏低，還有一定的提升空間。因此，圖書定價增長不僅讓出版社的紅利要大于館配商，對行業也有一定好處。

來源：《出版商務周報》2018年03月11日